रॉकेट मॉर्टगेज ने यूनाइटेड होलसेल मॉर्टगेज (UWM) के ग्राहकों को अपनी ओर खींचने के लिए एक आक्रामक रणनीति शुरू की है। नए 'मूविंग स्क्वाड' कार्यक्रम के तहत, ब्रोकर्स को स्विच करने पर $10,000 का रेफरल बोनस भी मिलेगा।

  • रॉकेट मॉर्टगेज ने UWM ब्रोकर्स को आकर्षित करने के लिए 'मूविंग स्क्वाड' कार्यक्रम लॉन्च किया।
  • मौजूदा पार्टनर्स को UWM ब्रोकर्स को रेफर करने पर $10,000 का बोनस दिया जाएगा।
  • UWM ने इन प्रोत्साहनों को व्यापारिक रणनीति के बजाय केवल 'नकद लालच' बताया है।
  • यह प्रतिस्पर्धा UWM की 'ऑल-इन' नीति और हालिया वित्तीय नुकसान के बीच तेज हो गई है।

डेट्रॉइट स्थित रॉकेट मॉर्टगेज ने अपने प्रतिद्वंद्वी यूनाइटेड होलसेल मॉर्टगेज (UWM) के बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने के लिए एक बड़ा दांव खेला है। कंपनी ने एक नए कार्यक्रम, जिसे 'मूविंग स्क्वाड' नाम दिया गया है, की घोषणा की है। इस पहल का उद्देश्य उन ब्रोकर्स की मदद करना है जो UWM से रॉकेट की ओर रुख करना चाहते हैं, ताकि वे अपने व्यवसाय को सुचारू रूप से स्थानांतरित कर सकें।

रॉकेट के मुख्य राजस्व अधिकारी (CRO) ऑस्टिन नीमीक ने डेट्रॉइट में आयोजित एक कार्यक्रम के दौरान इस योजना का अनावरण किया। नीमीक ने दावा किया कि पिछले 90 दिनों में UWM से रॉकेट में आने वाले ब्रोकर्स की संख्या पिछले 12 महीनों की तुलना में कहीं अधिक रही है। उन्होंने UWM की 'अल्टीमेटम' देने वाली नीति की कड़ी आलोचना करते हुए इसे 'आलसी' करार दिया, जो ब्रोकर्स की पसंद की स्वतंत्रता को छीनती है।

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Why This Matters

BozokMedia विश्लेषण से पता चलता है कि यह केवल एक कॉर्पोरेट प्रतिस्पर्धा नहीं है, बल्कि बंधक (mortgage) उद्योग में 'पसंद की स्वतंत्रता' बनाम 'अनन्य अनुबंधों' के बीच एक बड़ा युद्ध है। रॉकेट का यह कदम बाजार के ढांचे को बदल सकता है, खासकर यदि ब्रोकर्स UWM की सख्त शर्तों के बजाय रॉकेट के वित्तीय प्रोत्साहनों और सहायता को चुनते हैं।

रॉकेट मॉर्टगेज का नया कार्यक्रम सीधे तौर पर UWM की एकाधिकारवादी नीतियों को चुनौती दे रहा है, जो बाजार में प्रतिस्पर्धा की नई लहर ला सकता है।

'मूविंग स्क्वाड' के तहत, रॉकेट ब्रोकर्स को ऑनबोर्डिंग और प्रशिक्षण में मदद करने के लिए एक ग्रोथ डायरेक्टर, क्रू लीडर और अन्य विशेषज्ञ कर्मचारी प्रदान करेगा। इसके अतिरिक्त, मौजूदा रॉकेट पार्टनर्स को UWM ब्रोकर्स को रेफर करने के लिए $10,000 का नकद बोनस देने का वादा किया गया है।

दूसरी ओर, UWM ने इस हमले को खारिज कर दिया है। कंपनी के प्रवक्ता निकोल रॉबर्ट्स ने कहा कि रॉकेट की रणनीति तकनीक और सेवा के बजाय केवल नकद प्रोत्साहन पर आधारित है। UWM ने तर्क दिया कि वे पिछले 11 वर्षों से नंबर 1 थोक ऋणदाता बने हुए हैं क्योंकि ब्रोकर्स उन पर भरोसा करते हैं, न कि इसलिए कि वे 'पैसे के दम पर' ग्राहकों को खरीदते हैं।

ऐतिहासिक पृष्ठभूमि

रॉकेट और UWM के बीच संघर्ष 2021 में तब चरम पर पहुंच गया जब UWM ने अपनी 'ऑल-इन' (All-In) नीति लागू की। इस नीति के तहत, ब्रोकर्स को यह विकल्प दिया गया कि यदि वे UWM के साथ काम करना चाहते हैं, तो उन्हें रॉकेट या फेयरवे जैसे प्रतिस्पर्धियों के साथ काम करना बंद करना होगा। इसके जवाब में, रॉकेट ने 2023 में 'बुली शील्ड' कार्यक्रम शुरू किया था, जो उन ब्रोकर्स के कानूनी खर्चों को कवर करता है जो UWM छोड़ने के कारण कानूनी मुश्किलों में फंसते हैं।

Did You Know?: UWM को हाल ही में दूसरी तिमाही में $451.9 मिलियन का शुद्ध घाटा हुआ है, जो उसकी वित्तीय स्थिति पर सवाल उठाता है।

Frequently Asked Questions

प्रश्न 1: रॉकेट का 'मूविंग स्क्वाड' क्या है?
उत्तर: यह एक विशेष टीम है जो ब्रोकर्स को UWM से रॉकेट मॉर्टगेज में अपना व्यवसाय स्थानांतरित करने और प्रशिक्षण प्राप्त करने में मदद करती है।

प्रश्न 2: क्या UWM ने रॉकेट के आरोपों का जवाब दिया है?
उत्तर: हाँ, UWM ने कहा है कि रॉकेट तकनीक के बजाय केवल नकद प्रोत्साहन का उपयोग करके प्रतिस्पर्धा करने की कोशिश कर रहा है।